Instituto superior de ventas y negociación

Mejor certificación de negociación

Esta poderosa y vanguardista clase magistral sobre habilidades de negociación (impartida en dos sesiones de formación de medio día «en vivo y en línea» – véanse las fechas más abajo) está diseñada para vendedores, gerentes de ventas, gerentes de cuentas clave y cualquier otro ejecutivo comercial involucrado en la negociación de resultados beneficiosos para todos.

La jornada comienza con dos cuestionarios, cada uno de ellos una prueba psicométrica sobre un aspecto crucial de las habilidades de negociación. Antes de la pausa para el café de media mañana, los delegados ya habrán determinado su eficacia o no en la mesa de negociación, y habrán señalado muchas áreas específicas de mejora personal.

Esta clase magistral ofrece a los participantes un conocimiento profundo de las habilidades y tácticas de negociación y cómo prepararse utilizando un enfoque de «seis pasos» para negociar.  Muestra a los delegados cómo diferenciar entre las tácticas necesarias para hacer frente a los desafíos de los precios y la estructura necesaria para negociar acuerdos y contratos.

La jornada también incluye un examen de la encuesta VALS del Instituto de Investigación de Stanford, que demuestra cómo debe modificarse y adaptarse el estilo de negociación del vendedor para atraer a la persona con la que está negociando.

Instituto de negociaciones Shapiro

La negociación entre el vendedor y el comprador puede definirse como el encuentro del punto de equilibrio entre las dos partes. Por regla general, la parte vendedora se centra en obtener el máximo beneficio posible de la transacción, mientras que la parte compradora se centra en lo que maximiza el valor de la oferta. Como el valor para el cliente es la diferencia entre utilidad y precio, el enfoque habitual de los equipos de ventas es el precio, descuidando a veces el componente de valor. ¿Cómo cambiar el enfoque de la negociación del precio al valor y la utilidad?

Cuando se compran productos esenciales de uso diario, se tarda unos minutos o incluso unos segundos en tomar la decisión de coger el producto A de la marca X en lugar de la marca Y. Recordando que Valor = Utilidad – Precio, algunos consumidores sólo tienen en cuenta el precio que van a pagar por el producto, ya que consideran que ambas opciones ofrecen la misma utilidad. Un ejemplo alternativo puede ser la elección de productos procedentes de la agricultura ecológica o de una marca local, a los que se asocia un precio más elevado, que algunos consumidores están dispuestos a aceptar por el aumento de valor que les proporcionan estos productos.

Formación en negociación de ventas

La negociación es una habilidad vital para los profesionales de todas las funciones laborales, ya sea con socios, proveedores, colegas, empleados o reclutas. El éxito de la negociación requiere autoconciencia, preparación y práctica.

En Mastering Negotiation and Influence, aprenderá estrategias de negociación para entender, planificar y lograr sus objetivos en una variedad de contextos. Lo que diferencia a este programa de otros es que participará en negociaciones en vivo y recibirá información en tiempo real. Además de aprender los marcos y las habilidades asociadas a la negociación, practicará la puesta en práctica de estas nuevas habilidades.

La inscripción para este curso se realiza a través del sitio web de Emeritus.    Puede comenzar el proceso de inscripción utilizando la barra roja «Enroll Now» en la parte inferior de la pantalla y haciendo clic en el botón «Go to Emeritus Site».

Introspección y reflexión: Realice autoevaluaciones para obtener información sobre cómo se siente y se desempeña en diferentes casos. La información se generará en gráficos para ayudarte a entender tus puntos fuertes, tus puntos débiles y cómo puedes mejorar.

Empresas de formación en negociación

La negociación de ventas es una discusión formal o una serie de discusiones entre compradores y vendedores para llegar a un acuerdo de venta. Poseer habilidades de negociación de ventas permite a los individuos conocer las necesidades de los clientes, resolver sus dudas, hacer más tratos de venta y mejorar la rentabilidad. Al seguir esta formación en negociación de ventas, los delegados pueden obtener numerosas y excelentes oportunidades de promoción profesional. Los conocimientos obtenidos en esta formación les llevarán a adquirir varias designaciones de renombre, como representante de ventas, seminario virtual de ventas, representante regional de ventas, ejecutivo de cuentas, etc.

El curso de Formación en Negociación de Ventas de 1 día de Knowledge Academy está diseñado por expertos de la industria para proporcionar a los delegados un conocimiento profundo sobre la Negociación de Ventas, las técnicas de Negociación de Ventas, y su implementación para cerrar más tratos de ventas. Este curso de formación mejorará la capacidad de los delegados para desarrollar buenas habilidades de negociación que contribuyan al éxito de su negocio y a construir una mejor relación con sus clientes. Los delegados también aprenderán sobre las herramientas para ser un gran negociador de ventas, consejos de negociación de ventas, cómo hacer que los acuerdos sean duraderos, etc. Nuestro formador, muy experto y con abundantes conocimientos, ayudará a los delegados a adquirir la experiencia necesaria para aplicar estrategias de negociación de ventas, cerrar más acuerdos de venta y mejorar su productividad.

Teo Santillán

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